Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'occasione di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.
Sede di Lavoro
: Milano (MI
)
La Retribuzione
sarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali.
Ruolo e prospettive:
La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel
mondo IT/OT (Information e Operational Tech
nology), con una buona conoscenza dei pr
ocessi industriali, produttivi e lo
g
istici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in cresci
ta, il Sales M
anager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute
per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità comm
erciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture
per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
Sviluppare il
business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation

Promuovere soluzioni tecnologiche i
ntegrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente
.
Supportare il team tecnico e di pr
evendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
Gestire trattative commerciali c
omplesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
Raccogliere feedback di
mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali
Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Competenze richieste:
Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
Familiarità con tecn
ologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Soft Skills:
Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
Mentalità analitica e problem-solving.
Proattività e spirito imprenditoriale.
Orientamento al risultato e al cliente.
Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale. xrdbqlu
Approccio consulenziale alla vendita.

Technical Sales Manager

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