Cosa ti proponiamo All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager . Quali saranno le tue attività e responsabilità Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management Qualifiche e competenze richieste Esperienza consolidata (?5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit'a) Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa,

dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali Ottime capacità comunicative (italiano e inglese) Cosa cerchiamo nelle nostre persone Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattivit'a, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico Livello: a partire dal livello A1 RAL: a partire da ******,00 € Agevolazioni: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione Sede di inserimento Roma L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs. ******** e ss.mm.ii.

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