Head Of Market Access
Pubblicato il 03-09-2026 - Altro in Lazio
Accogliamo candidature da qualsiasi località in Italia.
Vuoi dare un significato alla tua carriera e giocare un ruolo chiave in un'azienda in forte crescita, certificata Great Place To Work® , che innova per migliorare la salute dei pazienti? Unisciti a noi in Urgo Medical Italia come Market Access Manager.
Chi è Urgo Medical?
Cerchi un'azienda in cui il tuo lavoro abbia un significato, in cui tu possa avere un impatto reale e imparare ogni giorno? In Urgo Medical crediamo che l'innovazione possa trasformare le vite.
La nostra missione: aiutare i pazienti a guarire più rapidamente e meglio, grazie a prodotti all'avanguardia e a servizi digitali innovativi.
Alcune ferite sono gravi, possono diventare croniche o infettarsi, causando dolore e isolamento. Affrontiamo questa sfida ogni giorno sviluppando soluzioni che accelerano la guarigione e guidando progetti ambiziosi, come il nostro obiettivo di creare la prima pelle artificiale al mondo .
Urgo Medical è anche un'azienda unica: francese (oltre l'80% dei nostri prodotti è fabbricato in Francia), a conduzione familiare (con una visione di lungo periodo e con i team al centro del nostro successo), la più dinamica del settore (+10% nel ****) e internazionale (presente in 17 Paesi).
Entrando a far parte di Urgo Medical, scoprirai la nostra missione, i nostri valori, il nostro impegno per l'industrializzazione locale e l'energia autentica dei nostri team. In Urgo Medical abbiamo molti punti di forza – industriali, di R&S;, commerciali... – e tutti sono essenziali. Se vuoi unire passione, impatto e innovazione, questa posizione fa per te!
Chi è il Gruppo URGO
Urgo Medical fa parte del Gruppo URGO , azienda francese a conduzione familiare. URGO opera in due principali aree di business: Urgo Medical e Urgo Healthcare , la cui missione è trattare i disturbi della vita quotidiana.
Con un fatturato di 870 milioni di euro nel **** , URGO impiega oltre ***** persone , tutte impegnate a portare avanti la nostra missione nel settore della salute.
Lo sapevi? Il fondatore del gruppo, Hervé Le Lous , condivide la sua esperienza imprenditoriale e la sua visione manageriale su Instagram: un ottimo modo per scoprire la cultura aziendale di URGO.
Urgo Boss (@urgo_boss) • Foto e video su Instagram
Questo riconoscimento si basa sul feedback dei collaboratori e riflette una cultura di fiducia, attenzione alle persone e impegno.
Unisciti a Urgo Medical e contribuisci a costruire un contesto in cui tutti possano crescere e dare il meglio di sé.
* Great Place To Work® è una certificazione internazionale basata sulla qualità della vita lavorativa.
Missione ruolo Market Access Manager: Progettare, implementare e guidare la strategia di business development e market access per i portafogli Wound Care e Compressione, con un focus particolare sull'espansione del mercato della compressione. Questo ruolo strategico e trasversale combina competenze di business, expertise in market access e capacità di gestione degli stakeholder, con l'obiettivo di generare opportunità di crescita e rafforzare il posizionamento di Urgo Medical nel sistema sanitario italiano.
Principali Responsabilità 1. Sviluppo del Mercato Compressione Definire ed eseguire la roadmap strategica per la compressione, identificando nuove opportunità di business e partnership nei settori istituzionale e privato.
Guidare iniziative di espansione del mercato per consolidare la leadership di Urgo Medical e incrementare la quota di mercato.
Collaborare a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Clinical per garantire un'implementazione efficace della strategia di compressione.
Garantire un accesso ottimale al mercato per i prodotti nuovi ed esistenti di AWC e compressione, guidando la definizione e l'esecuzione delle strategie di accesso in collaborazione con team cross-funzionali.
Interagire con autorità sanitarie regionali e nazionali, payer e decision maker per favorire l'inclusione nei prontuari e nei sistemi di rimborso.
Monitorare le evoluzioni normative, di pricing e di rimborso per anticipare i cambiamenti e proporre risposte di business proattive.
3. Progetti Educativi e Scientifici Progettare e coordinare iniziative educative, scientifiche e formative relative all'AWC e alla terapia compressiva, in collaborazione con i team Marketing e Clinical e la forza vendita.
Promuovere l'approccio evidence-based di Urgo Medical attraverso congressi, workshop e programmi di formazione clinica dedicati.
4. Relazioni Istituzionali e con Stakeholder Chiave Costruire e sviluppare relazioni solide con KOL,
società scientifiche, associazioni di pazienti e stakeholder istituzionali.
Rappresentare Urgo Medical presso Confindustria Dispositivi Medici e altre associazioni di settore rilevanti.
Agire come ambassador aziendale nelle partnership strategiche e nei contesti istituzionali.
5. Leadership Funzionale e Coordinamento Fornire supporto e indirizzo funzionale ai Sales Representative per le iniziative di compressione e l'esecuzione delle attività commerciali.
Supportare la forza vendita nella trasformazione delle opportunità di market access e di business in risultati commerciali concreti.
6. Pianificazione Strategica e Collaborazione Contribuire alla definizione della strategia complessiva di business, commerciale e scientifica insieme al General Manager e al Marketing & Clinical Manager.
Garantire l'allineamento tra le priorità globali e locali, mantenendo un focus chiaro sull'impatto sostenibile del business.
Profilo del Candidato Formazione ed Esperienza Laurea in Scienze della Vita, Economia o Amministrazione Aziendale.
Almeno 5 anni di esperienza in Market Access, Business Development o ruoli Commerciali nel settore Healthcare, Medical Device o Pharma.
Comprovata esperienza nel market access e/o nelle vendite istituzionali nel contesto del sistema sanitario italiano.
Esperienza nella gestione di progetti cross-funzionali e nelle relazioni con stakeholder istituzionali (ASL, Regioni, Ospedali).
Solida conoscenza dei meccanismi di rimborso e delle dinamiche di politica sanitaria.
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
Competenze e Capacità Visione strategica e forte orientamento al business.
Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e di negoziazione.
Competenze di project management e organizzazione.
Mentalità analitica e orientamento alla risoluzione dei problemi.
Leadership e capacità di influenzare senza autorità gerarchica diretta.
Ottime doti comunicative, con capacità di sintetizzare informazioni complesse in strategie operative.
Learning Organization: mentalità imprenditoriale, agilità, apertura al feedback e apprendimento continuo.
Winning Mindset: orientamento all'eccellenza e ai risultati, con resilienza e capacità di guidare con l'esempio.
Team Spirit: approccio collaborativo e di supporto, volto a costruire fiducia e lavoro di squadra per creare un impatto concreto per professionisti sanitari e pazienti.