Export Area Manager
Pubblicato il 03-09-2026 - Michael Page International Italia in Trento
Ruolo strategico per il mercato DACH
Realtà specializzata in soluzioni tecniche di valore
Azienda
Realtà industriale solida e in forte evoluzione, attiva nella produzione e commercializzazione di soluzioni tecniche principalmente per il mondo dell'edilizia e delle costruzioni.
L'azienda sta attraversando una fase di investimento e sviluppo importante e ha l'obiettivo di rafforzare ulteriormente la propria presenza sui mercati esteri.
Offerta
L'Export Area Manager avrà le seguenti responsabilità:
Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie.
Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi già significativo, contribuendo a una crescita più strutturata e pianificata.
Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico, come Austria, Baviera e area DACH/DAC.
Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato.
Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back office, introducendo un approccio più intraprendente, collaborativo e responsabile.
Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalità, costi logistici, canali di vendita e opportunità di sviluppo.
Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti.
Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri,
valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidità, la qualità produttiva e l'affidabilità industriale dell'azienda stessa.
Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite.
Monitorare l'avanzamento delle attività, definendo priorità, KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione.
Competenze ed esperienza
L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere:
Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management.
Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, materiali elettrici, piastrelle, automazioni, infrastrutture o forniture per il comparto edile.
Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri.
Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica.
Capacità di analisi del potenziale di mercato,
della concorrenza, della sostenibilità logistica e della marginalità commerciale.
Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attività e alla gestione per obiettivi.
Capacità di coordinare e motivare risorse interne ed esterne.
Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali.
Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.
Completa l'offerta
Opportunità di crescita in una azienda solida e con ottime potenzialità da sviluppare: affidabilità di prodotto, marchio e storia possono costituire validi punti di forza per raggiungere i target assegnati.
Il ruolo rappresenta una sfida concreta per una persona che desideri incidere realmente sull'espansione commerciale all'estero, contribuendo alla costruzione di una funzione export più strutturata, ambiziosa e performante.
Retribuzione tra ****** EUR e ****** EUR.
Luogo di lavoro: Veneto
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura
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