05 set - Venezia
MANAGER A TEMPO
Manager a Tempo Srl,
società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un
Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).
Info incarico Sede dell’azienda: Veneto Settore: food - wine Dimensioni: PMI Scopo dell’incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un
Responsabile Commerciale Italia
Temporary
con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale
Ho.Re.Ca.
(ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agenti
distribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico. Referente interno: Global Sales Manager
Responsabilità: Sviluppo commerciale Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali. Individuare nuove occasione di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca. Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti. Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo. Gestione della rete vendita Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale. Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative. Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici. Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale. Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento. Gestione dei clienti strategici Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali. Gestire le trattative commerciali più rilevanti. Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali. Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela. Pianificazione e controllo Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo. Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale. Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.
Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.
Requisiti: Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo. Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca. Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari. Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti. Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business. Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA
Specifiche dell’incarico: Durata: 12 mesi (rinnovabili) Frequenza: full time Modalità: in presenza Inizio: Settembre 2026 Possesso P.IVA
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77) I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando
CV in formato WORD + FOTO.
Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata /diventa-manager-a-tempo. Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.
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