05 set - Napoli
Calton
About Calton
Calton è una startup italiana in rapida crescita che aiuta i brand multisede a trasformare
reputazione, customer experience e presenza digitale in opportunità di business
attraverso una
piattaforma SaaS all-in-one potenziata dall’AI.
Da un’unica dashboard, i brand multisede possono gestire local listing, recensioni e customer feedback, monitorare competitor, topic, trend e sentiment, anticipare criticità e trasformare grandi quantità di dati in insight e decisioni data-driven.
Ogni giorno milioni di decisioni di acquisto iniziano online. Calton aiuta i brand a trasformare quei momenti in crescita di fatturato. Collaboriamo con oltre
150 brand nei settori Retail, GDO, Food, Sanità e Banking — tra cui Coop, Humanitas e GSD —
e vogliamo diventare la piattaforma n°1 in Italia per la gestione della reputazione e della presenza digitale. Stiamo entrando in una nuova fase di crescita e vogliamo costruire una macchina commerciale capace di portarci al livello successivo.
Ed è qui che entri in gioco tu.
About the Role
Come Business Development Representative sarai
l’engine della nostra pipeline commerciale
e il primo punto di contatto di Calton con i prospect.
Ricercherai target account, identificherai decision maker e stakeholder, costruirai outreach personalizzato, multitouch e multicanale e genererai meeting qualificati, lavorando a stretto contatto con Account Executive e Marketing.
Cerchiamo curiosità, drive e disciplina: il nostro outbound è research-driven, rilevante, personalizzato e consultivo, AI-powered per potenziare research e messaging, mai per sostituire il pensiero e l’intelligenza commerciale del BDR. L’esperienza conta, ma attitudine, intelligenza commerciale e voglia di crescere contano di più.
Key Responsibilities
Pipeline Generation & Account Research Costruirai e gestirai la pipeline identificando e ingaggiando target account all’interno degli ICP attraverso un outbound strutturato e multicanale: cold calling, email, LinkedIn e social selling . Studierai account, business pain, news trigger e stakeholder prima di ogni outreach. Attraverso account mapping e org chart, identificherai key buyer personas e decision maker per costruire messaggi altamente personalizzati. No spray and pray:
saprai chi stai contattando, perché e perché Calton può essere rilevante proprio in quel momento.
✍️
Sequencing,
Messaging & GTM Tech Costruirai e migliorerai continuamente sequenze multi-touch e multicanale, testando hook, value proposition, CTA e messaging per capire cosa genera conversazioni e meeting. Utilizzerai
AI, HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha
per accelerare research, personalizzazione, call preparation e follow-up.
Qualification & Handoff Gestirai le prime discovery per comprendere
business context, pain point, priorità, stakeholder, timing e fit con Calton , utilizzando framework come BANT e MEDDICC. Il tuo obiettivo non sarà riempire il calendario degli AE:
genererai opportunità realmente qualificate, non semplicemente meeting. Parteciperai a meeting e demo fino alla creazione dell’opportunità, imparando a sostenere conversazioni value-led con stakeholder senior.
CRM & Pipeline Discipline Manterrai un’eccellente
CRM hygiene , registrando touchpoint, insight e next step e mantenendo la pipeline accurata per garantire reporting e forecasting affidabili. Gestirai account, sequenze e follow-up con disciplina e ownership dei tuoi risultati.
Market Intelligence & Playbook Building Diventerai progressivamente esperto dei problemi che Calton risolve e porterai nelle conversazioni con gli stakeholder
insight rilevanti su reputation, customer experience, local presence e competitor intelligence. Lavorerai con AE, Marketing e leadership condividendo ciò che impari dal mercato — pain point, obiezioni, competitor, trigger e messaggi che funzionano — contribuendo a migliorare ICP, positioning, messaging e GTM playbook. Qui non entrerai solo per eseguire un playbook. Contribuirai a costruirlo.
Who You Are
Hai
0–2 anni di esperienza
in Sales, Customer success, Digital marketing o Recruitment. Esperienza BDR/SDR in B2B SaaS, startup o scale-up è un plus Hai un forte
outbound mindset : non aspetti i lead, vuoi creare pipeline da zero e assumerti la responsabilità dei tuoi risultati Comunichi molto bene, sia verbalmente sia per iscritto: sai creare outreach
brevi, incisivi e rilevanti
e confrontarti con stakeholder senior Curiosità, organizzazione e intraprendenza ti contraddistinguono : vuoi capire business, account e persone prima di contattarle e ti interessano tecnologia, AI e customer experience Hai
resilienza e disciplina : non ti spaventano cold calling e rifiuto. Tratti l’outbound come un mestiere da perfezionare e
un “no” come un dato, non una sconfitta Sei
coachabile e team-oriented : trasformi rapidamente il feedback in azione, impari dalle tue call, condividi ciò che scopri e vuoi migliorare di settimana in settimana
Le attività contano. La pipeline conta di più. Ma ciò che conta davvero è la qualità.
Se vuoi semplicemente eseguire una lista di chiamate, probabilmente questo non è il ruolo giusto. Se invece vuoi
imparare seriamente il mestiere della vendita B2B SaaS, confrontarti con aziende strutturate, capire come si costruisce pipeline da zero e contribuire alla crescita di una startup , allora vogliamo conoscerti.
➕
Nice to Have Familiarità con HubSpot o CRM equivalenti, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e sales engagement tools Familiarità con BANT, MEDDICC o Command of the Message Esperienza o conoscenza di organizzazioni multisede Interesse per AI, customer experience, local marketing, reputation management e competitive intelligence
What We Offer
Remote-first Calton ha sede a Salerno, ma lavoriamo da remoto e cerchiamo talenti in tutta Italia. Se vivi in zona, puoi naturalmente utilizzare l'ufficio: la qualità delle persone viene prima della geografia. Competitive Compensation Salario competitivo: fisso + variabile, perché vogliamo riconoscere e premiare i risultati. Training & Coaching Formazione, coaching e feedback costanti su prospecting, account research, account-based selling, cold calling, discovery, qualification ed enterprise outreach, utilizzando metodologie e strumenti avanzati di vendita B2B SaaS
Career Growth Possibilità concreta di crescita verso ruoli da Account Executive o Team Lead, assumendo progressivamente maggiori responsabilità commerciali . Build, Don't Just Execute Entrerai in una fase di Calton di robusto espansione dove hai
l'opportunità di essere protagonista. Un team dove si lavora con ambizione, leggerezza e spirito pratico.
Calton valorizza le diversità e accoglie candidature indipendentemente da genere, età, background e caratteristiche personali.
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