pPer conto di bEMICON /b parte del gruppob Enex Technologies /b, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: /ppbr/ppbEXPORT AREA MANAGER /b /ppdi talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo. /ppbr/ppbScopo della posizione /b /ppL’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata b(EU) /b, attraverso lo sviluppo di nuove occasione di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali. /ppIl ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale. /ppCon un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato. /ppbr/ppbPrincipali responsabilità: /b /pulliRaggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato. /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC. /liliProspect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. /liliAumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti. /liliDefinire piani annuali di business con i partner distributivi. /liliMonitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario. /liliSviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.

/liliFornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione. /liliReport periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini. /liliSupervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito. /liliGarantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati. /li /ulpbr/ppbRequisiti: /b /pulliLaurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business. /liliConoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC. /liliInglese fluente. La conoscenza di un’ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese). /liliMinimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC. /liliCapacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive. /liliEccellenti capacità negoziali e commerciali. /liliMentalità imprenditoriale e forte drive al risultato. /liliCapacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi. /liliEsperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti. /liliGestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team. /liliAmbizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player. /li /ulpbr/ppbViaggi internazionali in EU frequenti /b (trasferte attese circa 50–70%). /ppJob Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate. /ppbr/ppbRange retributivo: /bRAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale). /ppSaremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali. /ppbr/p pWyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo /p

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