Territory Manager per gli animali da compagnia U/D

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pSe per te vendere significa prima di tutto comprendere, costruire fiducia e generare valore concreto, potresti essere la persona che stiamo cercando. In bVetoquinol Italia /b avrai la responsabilità di sviluppare il business nel territorio assegnato, lavorando al fianco delle strutture veterinarie con un approccio consulenziale e orientato alle soluzioni. /ppSiamo alla ricerca di nuovo bTerritory Manager per gli animali da compagnia /b nella regione bLazio /b. /ppbr/ppbLa tua missione /b /ppbr/ppRiportando al Regional Manager, pianificherai e svilupperai le vendite locali della Business Unit, assicurando redditività, qualità dell’esecuzione e coerenza con le strategie commerciali. Sarai un punto di riferimento per clienti e stakeholder e contribuirai a rafforzare la reputazione di Vetoquinol sul mercato. /ppIl cuore del ruolo: il solution mindset /ppNon ti limiterai solo a presentare prodotti. Partendo dall’ascolto dei bisogni della struttura veterinaria, collegherai competenze, servizi e portafoglio e accompagnerai il cliente nell’adozione delle Solution, monitorandone la corretta implementazione e il valore generato nel tempo. /ppbr/ppbResponsabilità /b /ppbr/pullibSviluppare il territorio. /b Tradurre le strategie della Business Unit in piani di azione commerciali mirati, individuando priorità, opportunità di crescita e leve di fidelizzazione. /lilibGestire performance e dati. /b Contribuire al raggiungimento del budget, utilizzando CRM, dati di sell-out e KPI per orientare le decisioni e correggere tempestivamente le azioni. /lilibPortare le Solution sul campo. /b Agire come ambasciatore del solution mindset, assegnare e monitorare i servizi associati alle Solution nelle strutture del territorio. /lilibCostruire partnership durature. /b Comprendere esigenze e contesto dei clienti, proporre risposte pertinenti, verificare la soddisfazione e consolidare relazioni basate su fiducia e valore reciproco. /lilibContribuire ai lanci.



/b Supportare il successo dei nuovi prodotti collaborando con Marketing nella diffusione della conoscenza e nella promozione delle vendite presso gli stakeholder individuati. /lilibOperare con responsabilità ed etica. /b Agire nella consapevolezza di un comportamento orientato alla sicurezza e all’etica e contribuire alla cultura della prevenzione. /li /ulpbr/ppbMindset /b /ppbr/pullibCustomer centricity, in concreto: /bAscolti in modo attivo, fai emergere bisogni anche non espressi e trasformi insight e feedback in proposte utili, verificandone l’efficacia con il cliente. /lilibIniziativa e miglioramento continuo: /bLeggi criticamente ciò che accade sul territorio, metti in discussione lo status quo quando serve, sperimenti approcci nuovi e impari dai risultati; /lilibCollaborazione e fiducia: /bCostruisci partnership interne ed esterne, condividi informazioni con trasparenza e attivi le competenze giuste per offrire una risposta integrata. /li /ulpbr/ppbCompetenze /b /ppbr/pulliOrientamento al cliente e capacità di costruire fedeltà nel tempo /liliOrientamento ai risultati, disciplina commerciale e responsabilità sugli obiettivi /liliPianificazione e organizzazione del portafoglio e delle attività sul territorio /liliPersuasione commerciale e capacità di gestire obiezioni valorizzando benefici e soluzioni /liliComunicazione chiara, concisa e coinvolgente, con ascolto attivo e adattamento all’interlocutore /liliConoscenza tecnica e professionale sufficiente a offrire una consulenza credibile /liliMiglioramento continuo,



imprenditorialità e capacità di trasformare opportunità in iniziative concrete /li /ulpbr/ppbProfilo /b /ppbr/pulliLaurea e almeno 3 anni di esperienza in un ruolo commerciale /liliConoscenza commerciale del mercato veterinario italiano /liliConoscenza delle patologie animali /liliPadronanza dei principali strumenti informatici e familiarità con CRM e lettura dei dati commerciali /liliConoscenza della lingua inglese almeno a livello B1 /liliDisponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato /li /ulpbr/ppbTeam /b /ppbr/ppCollaborerai quotidianamente con il Regional Manager, le altre funzioni commerciali, il team Marketing e funzioni aziendali di staff. Sul mercato svilupperai relazioni con strutture veterinarie, veterinari, clienti, grossisti e farmacie. /ppbr/ppbPerché Vetoquinol /b /ppbr/ppVetoquinol è un’azienda farmaceutica internazionale, indipendente e di proprietà familiare dedicata esclusivamente alla salute e al benessere animale da oltre 90 anni. Lavoriamo in un contesto con una forte vocazione internazionale, mettendo competenze e collaborazione al servizio di veterinari, proprietari e animali. I nostri valori sono Affidarsi, Osare e Collaborare per Ottenere di più, insieme. /ppbr/ppbCosa offriamo /b /ppbr/pullibInquadramento: /bcontratto a tempo indeterminato. La retribuzione annua lorda sarà compresa tra 45.000 e 55.000 Euro in coerenza con il mercato di riferimento, la corrispondenza al profilo e l’esperienza della persona selezionata. La posizione prevede in aggiunta una parte di retribuzione variabile basata su obiettivi annuali, auto aziendale in fringe benefit, strumenti di welfare, formazione mirata al ruolo e a competenze trasversali. /lilibResponsabilità diretta /b sullo sviluppo del territorio, con obiettivi chiari, strumenti e dati a supporto. /lilibRuolo consulenziale /b che integra prodotti, servizi e competenze per generare valore sostenibile per il cliente. /li /ulpbr/ppVetoquinol promuove un atmosfera di lavoro inclusivo e valorizza candidature basate su competenze, esperienza e motivazione. /ppbr/ppSe ritieni di poter portare sul territorio un nuovo modo di creare valore, invia il tuo CV aggiornato a /p

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