Key Account Manager Ho.Re.Ca

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ph3Job description /h3 pbKey Account Manager /bbHo.Re.Ca /bb. /b /p pLa nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore bHo.Re.Ca /b., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati. /p pL’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici. /p pPer il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di bKey Account Manager /bbHo.Re.Ca /bb. /b /p pLa persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. /p pLa risorsa si occuperà di: /p ul lipgestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori; /p /li lipdefinire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta; /p /li lipnegoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali; /p /li lipmonitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali; /p /li lipcollaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.



/p /li /ul pbRequisiti /b /p ul lipesperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore bHo.Re.Ca /b o in mercati B2B affini; /p /li lipconoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori; /p /li lipconoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo; /p /li lipcapacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse; /p /li lipdisponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative. /p /li /ul pbSoft skills /b /p ul lipcapacità negoziale e relazionale; /p /li liporientamento al risultato; /p /li lipcapacità organizzativa e gestione delle priorità; /p /li lipvisione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente. /p /li /ul pbInquadramento economico /b /p ul lipapplicazione del CCNL Commercio; /p /li lipcontratto a tempo indeterminato; /p /li liprange retributivo: bRAL €45.000 - €50.000 /b /p /li /ul h3Requirements /h3 pKey Account Manager Ho.Re.Ca. La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati. L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici. Per il potenziamento del proprio organico,



siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca. La persona entrerà a far parte di un contesto strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. /p pLa risorsa si occuperà di: gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori; definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta; negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali; monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali; collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti. /p pRequisiti esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini; conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori; conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo; capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse; disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative. /p pSoft skills capacità negoziale e relazionale; orientamento al risultato; capacità organizzativa e gestione delle priorità; visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente. /p pInquadramento economico applicazione del CCNL Commercio; contratto a tempo indeterminato; range retributivo: RAL €45.000 - €50.000 /p /p #J-18808-Ljbffr

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