05 set - Italia
Direction - Executive Search
Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT Rif. 260102 Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.Job Description: Cerchiamo un/a Senior Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.In particolare,
la risorsa si occuperà di:gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza; sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio; promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence; individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale; sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing; gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura; possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche; coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery; utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali; presidio diretto e continuativo del territorio.Requisiti richiesti:almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali; preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali; conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio; capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e possibilità; approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato; ottime capacitàrelazionali e di negoziazione; persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita. Assunzione a tempo indeterminato.RAL compresa tra 50.000 e 55.000Sede operativa: area Lecco-BrianzaSede aziendale: Provincia di Lecco
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