pSe per te vendere significa prima di tutto comprendere, costruire fiducia e generare valore concreto, potresti essere la persona che stiamo cercando. In Vetoquinol Italia avrai la responsabilità di sviluppare il business nel territorio assegnato, lavorando al fianco delle strutture veterinarie con un approccio consulenziale e orientato alle soluzioni. /ppbr/ppSiamo alla ricerca di nuovo bTerritory Manager per gli animali da compagnia /b nell’area bToscana Est /b. /ppbr/ppbLa tua missione /b /ppbr/ppRiportando al Regional Manager, pianificherai e svilupperai le vendite locali della Business Unit, assicurando redditività, qualità dell’esecuzione e coerenza con le strategie commerciali. Sarai un punto di riferimento per clienti e stakeholder e contribuirai a rafforzare la reputazione di Vetoquinol sul mercato. /ppIl cuore del ruolo: il solution mindset /ppNon ti limiterai solo a presentare prodotti. Partendo dall’ascolto dei bisogni della struttura veterinaria, collegherai competenze, servizi e portafoglio e accompagnerai il cliente nell’adozione delle Solution, monitorandone la corretta implementazione e il valore generato nel tempo. /ppbr/ppbResponsabilità /b /ppbr/pullibSviluppare il territorio. /b Tradurre le strategie della Business Unit in piani di azione commerciali mirati, individuando priorità, opportunità di crescita e leve di fidelizzazione. /lilibGestire performance e dati. /b Contribuire al raggiungimento del budget, utilizzando CRM, dati di sell-out e KPI per orientare le decisioni e correggere tempestivamente le azioni. /lilibPortare le Solution sul campo. /b Agire come ambasciatore del solution mindset, assegnare e monitorare i servizi associati alle Solution nelle strutture del territorio. /lilibCostruire partnership durature. /b Comprendere esigenze e contesto dei clienti, proporre risposte pertinenti, verificare la soddisfazione e consolidare relazioni basate su fiducia e valore reciproco. /lilibContribuire ai lanci.

/b Supportare il successo dei nuovi prodotti collaborando con Marketing nella diffusione della conoscenza e nella promozione delle vendite presso gli stakeholder individuati. /lilibOperare con responsabilità ed etica. /b Agire nella consapevolezza di un comportamento orientato alla sicurezza e all’etica e contribuire alla cultura della prevenzione. /li /ulpbr/ppbMindset /b /ppbr/pullibCustomer centricity, in concreto: /bAscolti in modo attivo, fai emergere bisogni anche non espressi e trasformi insight e feedback in proposte utili, verificandone l’efficacia con il cliente. /lilibIniziativa e miglioramento continuo: /bLeggi criticamente ciò che accade sul territorio, metti in discussione lo status quo quando serve, sperimenti approcci nuovi e impari dai risultati; /lilibCollaborazione e fiducia: /bCostruisci partnership interne ed esterne, condividi informazioni con trasparenza e attivi le competenze giuste per offrire una risposta integrata. /li /ulpbr/ppbCompetenze /b /ppbr/pulliOrientamento al cliente e capacità di costruire fedeltà nel tempo /liliOrientamento ai risultati, disciplina commerciale e responsabilità sugli obiettivi /liliPianificazione e organizzazione del portafoglio e delle attività sul territorio /liliPersuasione commerciale e capacità di gestire obiezioni valorizzando benefici e soluzioni /liliComunicazione chiara, concisa e coinvolgente, con ascolto attivo e adattamento all’interlocutore /liliConoscenza tecnica e professionale sufficiente a offrire una consulenza credibile /liliMiglioramento continuo,

imprenditorialità e capacità di trasformare opportunità in iniziative concrete /li /ulpbr/ppbProfilo /b /ppbr/pulliLaurea e almeno 3 anni di esperienza in un ruolo commerciale /liliConoscenza commerciale del mercato veterinario italiano /liliConoscenza delle patologie animali /liliPadronanza dei principali strumenti informatici e familiarità con CRM e lettura dei dati commerciali /liliConoscenza della lingua inglese almeno a livello B1 /liliDisponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato /li /ulpbr/ppbTeam /b /ppbr/ppCollaborerai quotidianamente con il Regional Manager, le altre funzioni commerciali, il team Marketing e funzioni aziendali di staff. Sul mercato svilupperai relazioni con strutture veterinarie, veterinari, clienti, grossisti e farmacie. /ppbr/ppbPerché Vetoquinol /b /ppbr/ppVetoquinol è un’azienda farmaceutica internazionale, indipendente e di proprietà familiare dedicata esclusivamente alla salute e al benessere animale da oltre 90 anni. Lavoriamo in un contesto con una forte vocazione internazionale, mettendo competenze e collaborazione al servizio di veterinari, proprietari e animali. I nostri valori sono Affidarsi, Osare e Collaborare per Ottenere di più, insieme. /ppbr/ppbCosa offriamo /b /ppbr/pullibInquadramento: /bcontratto a tempo indeterminato. La retribuzione annua lorda fissa sarà compresa tra 45.000 e 55.000 Euro in coerenza con il mercato di riferimento, la corrispondenza al profilo e l’esperienza della persona selezionata. La posizione prevede in aggiunta una parte di retribuzione variabile basata su obiettivi annuali, auto aziendale in fringe benefit, strumenti di welfare, formazione mirata al ruolo e a competenze trasversali. /lilibResponsabilità diretta /b sullo sviluppo del territorio, con obiettivi chiari, strumenti e dati a supporto. /lilibRuolo consulenziale /b che integra prodotti, servizi e competenze per generare valore sostenibile per il cliente. /li /ulpbr/ppVetoquinol promuove un contesto di lavoro inclusivo e valorizza candidature basate su competenze, esperienza e motivazione. /ppbr/ppSe ritieni di poter portare sul territorio un nuovo modo di creare valore, invia il tuo CV aggiornato a /p

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