National Account Pest Control - Nord Ovest

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pulliRetribuzione: EUR 36,000 - EUR 45,000 - annuale /li /ul h3Descrizione dell'azienda /h3 pRentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. /p pDa oltre 90 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di £ 3.5 miliardi. /p pRentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale. /p pL'attività è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti. La filiale italiana opera oggi con due divisioni: Initial Hygiene, specializzata in servizi per l’igiene, che si è ampliata grazie all’acquisizione di CWS-boco Italia, e Rentokil Pest Control, che nel 2021 si è ampliata grazie all'acquisizione di Gico Systems, dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti. /p pLo staff è composto ora da circa 650 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti. /p h3Descrizione del lavoro /h3 bLA TUA OPPORTUNITA’: /b pPer la nostra divisione Pest, siamo alla ricerca di un/una brillante National Account per la gestione e sviluppo strategico dei nostri servizi di Pest Control sui grandi Clienti nazionali ed internazionali. /p pLa persona selezionata riporterà direttamente al Senior National Account Sales Manager e il ruolo sarà chiave per l’execution della strategia commerciale e per il raggiungimento dei target annuali di vendita in un ambiente molto vivace: dalla gestione in autonomia delle negoziazioni all'identificazione di opportunità di business su clienti esistenti o su nuovi clienti con esposizione nazionale ed internazionale.



/p pIl ruolo prevede la sede amministrativa a Cernusco sul Naviglio (MI), ma la residenza del candidato/a potrà essere nel Centro-Nord Italia. /p pSono previste frequenti trasferte. /p pI compiti principali del/della National Account sono: /p ul liGestione diretta e in autonomia dei clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Professionals di zona, nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco; /li liGestione del “portafoglio” clienti esistenti assegnato. Identificazione delle opportunità di sviluppo sui clienti esistenti, legato ad attività di vendita chiamate “up-sell” o “cross-sell”; /li liScouting nuovi clienti potenziali con l’obiettivo di generare “ New sales”, in linea con l’obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale; /li liRealizzazione di visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager; /li liNegoziazione con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell’ interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali; /li liGestione dei rinnovi con modalità pluriennale dei contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l’attività di rinnovi, garantendola crescita del fatturato; /li liRispetta le linee guida della Direzione Operation,



e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta, producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager; /li liPartecipa attivamente alle riunioni di vendita, condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti; /li liSupporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste; /li /ul pSiamo alla ricerca di un/una brillante candidato/a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato un’esperienza di 5+ anni nella function sales, con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore pest management sarà considerato un plus). /p bLe caratteristiche che cerchiamo sono: /b ul liAbilità nell’analisi e gestione di report e dati commerciali. /li liAttitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione. /li liNaturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sanearelazioni/partnership con diversi interlocutori. /li liDisponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo/clienti. /li liGestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario. /li liAttitudine all’attività da Business Developer, oltre che al cross e up- selling. /li liConoscenza dell’inglese. /li /ul h3Ulteriori informazioni /h3 pIl pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore. /p pCompletano il pacchetto retributivo: /p ul liDotazione di pc e cellulare aziendale /li liPartecipazione al piano incentivante /li /ul pLa ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza. /p /p #J-18808-Ljbffr

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