05 set - Torino
Dicto AI
ph3Overview /h3 pDicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro. /p pAbbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita. /p pCerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI. Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai. /p pNon vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato. /p pIl ruolo riporta direttamente al CEO. /p h3Responsabilità /h3 ul liMappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50M€) nei settori target: financial services, energy utilities, pharma healthcare, food beverage, luxury, automotive, technology. /li liGenerare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral. /li liGestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO). /li liCondurre discovery call e demo della piattaforma, traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect.
/li liSviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente. /li liCostruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale. /li liPartecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita B2B new business, con focus su soluzioni SaaS, piattaforme tecnologiche o servizi di consulenza strategica ad aziende enterprise. /li liTrack record dimostrabile nell'apertura di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori C-level. /li liConoscenza del contesto AI, marketing digitale o brand reputation. /li liCapacità di costruire un approccio commerciale da zero: lista target, messaging, sequenze di contatto, qualificazione, closing. /li liAutonomia operativa e mentalità imprenditoriale. /li liItaliano madrelingua e inglese competente. /li liDisponibilità a trasferte frequenti in Italia. /li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liEsperienza in startup o scale-up in fase early-growth, dove il processo commerciale era da costruire. /li liFamiliarità con strumenti CRM e metodologie di vendita strutturate. /li liEsperienza con vendita di soluzioni innovative. /li liRAL competitiva con componente variabile aggressiva legata ai risultati di new business. /li liStock option plan per i primi ingressi nel team. /li liAccesso diretto ai founder e ruolo attivo nelle decisioni strategiche. /li liAmbiente di lavoro in OGR Tech, Torino. /li liLavoro ibrido con autonomia nella gestione del tempo. /li liFormazione continua su AI, LLM e AI Narrative Governance. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
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Bruno Lombardi