05 set - Italia
Wyser
Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale. Per sostenere un’importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare:HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell'accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale. Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l’obiettivo di trasformare possibilità in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa. Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.Principali responsabilitàDefinire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenzialeTradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operativeGestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli)Supervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini, rischi. etcAssicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budgetLavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne,
qualità dei lead e disciplina di execution commercialeContribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporateCompetenze tecniche richiesteTrack record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad elevata componente organizzativa (es. multi-site, soft services, servizi integrati)Esperienza end-to-end nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative strutturate con clienti corporateSolida padronanza di pipeline management, forecasting e reporting Competenze di negoziazione e contract management (clausole di servizio, variabili impattanti su delivery e marginalità)Laurea in discipline Economico-Sociali gradita Lingua inglese C1Competenze manageriali e soft skillsLeadership autorevole e capacità di guidare stakeholder Forte orientamento a risultati e qualità del servizio, con disciplina su priorità e numeriEfficace stakeholder management trasversale (marketing, operations/progettazione servizio, direzione)Credibilità relazionale con interlocutori executive lato cliente e comunicazione chiara orientata al valoreApproccio pragmatico, senso di responsabilità, attitudine “da partner” verso i clienti e capacità di fare squadraSede di lavoro : Italia (Full Remote e incontri mensili presso HQ Italia).Inquadramento: Quadro a tempo indeterminato con CCNL Servizi Integrati/Multiservizi, Retribuzione: RAL indicativa €70.000–€90.000 lordi annui, definita in base a seniority e coerenza con il perimetro; previsto MBO pari a 20/25% della retribuzione fissa, auto aziendale ad uso promiscuo e assicurazione sanitaria integrativa.Wyser S.R.L. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.Wyser-search.Com/privacy-policy/
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