05 set - Torino
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Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Torino
Come Sales nel settore dei Servizi alle Imprese, sarai responsabile di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte. Il tuo obiettivo sarà promuovere i servizi offerti, assicurando una crescita continua e sostenibile del portafoglio clienti.
Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
Implementare attività di cross selling e up selling.
Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.
Requisiti
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.
Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.
Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.
Preferenziale provenienza da: Aziende di servizi B2B.Telco.
Utilities.
Logistica.
Noleggio auto.
Assicurazioni.
Servizi finanziari.
Consulenza e servizi alle imprese.
Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.
Prospezione commerciale.
Gestione della pipeline commerciale.
Forecast e reporting.
Analisi economica e marginalità.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
Orientamento al cliente.
Ottime capacità relazionali e comunicative.
Proattività e autonomia.
Problem solving.
Orientamento al risultato.
Team working.
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