05 set - Marche
Etjca Group
Panoramica di PresentazioneIl nostro Cliente è un notevole player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales AccountLa risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.Principali Valori AziendaliInnovazioneOrientamento al clienteEccellenza e orientamento ai risultatiOrganigrammaRiporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di FunzionePrincipali ResponsabilitàMappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata; Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale; Gestire la fasedi pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico; Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità; Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell; Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.Competenze Tecniche (Hard Skills)Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini); Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici; Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali; Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti; Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.Abilità Personali (Soft Skills)Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; Eccellenti doticomunicative, negoziali e relazionali; Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse; Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress; Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.Condizioni di contrattoSede di lavoro: Provincia di AnconaOrario di lavoro: Full-timeTipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminatoRAL: € 35.000 - € 45.000Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.It/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.Etjca.It. Etjca S.P.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)
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