Commerciale TelefonicoB
Pubblicato il 06-09-2026 - Clientment OU in Italia
Chi siamo
Clientment è un'azienda specializzata nella lead generation per imprese che operano a livello locale. Operiamo in questo settore dal 2014.
Non siamo una web agency e non vendiamo siti. Abbiamo sviluppato un sistema proprietario che porta clienti reali alle aziende di servizi presenti sul territorio, nel momento esatto in cui quei clienti stanno cercando un intervento.
Il nostro modello è semplice: l'azienda partner prova il servizio gratis per dieci giorni, vede arrivare le chiamate, e solo dopo decide se continuare. Vendiamo dimostrando, non promettendo.
Il ruolo
Cerchiamo una persona che segua il processo commerciale dal primo contatto fino alla conferma del cliente.
L'azienda mette a disposizione un ampio database di diverse migliaia di aziende già targettizzate. Nelle aree in cui se ne presenti la necessità, è inoltre richiesta un'attività di prospezione autonoma per individuare nuove aziende da contattare.
Il tuo lavoro è chiamarle, presentare la prova gratuita, capire se hanno i requisiti giusti e passare quelle qualificate alla nostra responsabile commerciale, che ti affiancherà durante il periodo di prova e nella fase di conferma. Seguirai il cliente per tutta la durata della prova.
Non dovrai: gestire i clienti attivi, trattare prezzi, inseguire i pagamenti. In questa fase il tuo perimetro è proporre la prova e accompagnare l'azienda fino alla conferma; con la crescita, il ruolo può ampliarsi.
Una giornata tipo
Apri il CRM, prendi la lista del giorno, chiami. Parli con titolari di piccole imprese che sono spesso in furgone, di corsa, e che ricevono dieci telefonate commerciali a settimana. Ti diranno una serie di obiezioni. Il tuo obiettivo è portarli ad attivare la prova gratuita, dove si renderanno conto da soli dei risultati che possiamo portare. Registri tutto nel CRM e a fine giornata rendiconti.
Se questa descrizione ti sembra dura, lo è. Se ti sembra familiare, sei la persona giusta.
Chi stiamo cercando
Una persona con un percorso commerciale vero e continuativo, non un profilo da formare.
Nello specifico:
- almeno 3 anni di vendita telefonica B2B in collaborazioni continuative, non spezzoni da qualche mese
- esperienza di contatto a freddo verso piccole e medie imprese — non call center inbound, non vendita al consumatore
- abitudine a gestire le obiezioni al telefono senza scoraggiarsi
- autonomia organizzativa: lavorerai da remoto, senza nessuno che ti controlli
Vale come titolo preferenziale forte l'aver lavorato in contesti come: concessionarie pubblicitarie locali, directory e annuari di imprese, comparatori di preventivi, agenzie web con rete di vendita, società che vendono visibilità o contatti alle piccole imprese, teleselling B2B e presa appuntamenti.
Se hai già venduto a un titolare la promessa di più clienti, sai già quasi tutto quello che serve.
Chi non stiamo cercando
Lo scriviamo per non farti perdere tempo:
- chi ha già un lavoro a tempo pieno e cerca un'integrazione serale o nel weekend
- studenti con lezioni in orario di ufficio: si lavora dal lunedì al venerdì, in orario lavorativo
- titolari, founder e freelance con più committenti attivi: questa dev'essere l'attività principale
- chi arriva dal call center inbound o dalla vendita al consumatore senza aver mai chiamato un'impresa
- chi ha cambiato lavoro ogni pochi mesi negli ultimi anni
Compenso
- Compenso base mensile garantito: 700 €
- 25 € per ogni prova qualificata avviata
- 100 € per ogni recente cliente confermato
- A regime, con gli obiettivi raggiunti: 1.100-1.500 € al mese
La struttura completa viene definita per iscritto prima dell'avvio della collaborazione. Non è richiesto alcun investimento economico, acquisto di prodotti, quota di ingresso o pagamento da parte del collaboratore.
Modalità di collaborazione
La disponibilità di una Partita IVA già attiva rappresenta un elemento preferenziale. L'attività si svolge completamente da remoto.
Prima di avviare la collaborazione è previsto un periodo di prova retribuito di 10-15 giorni, durante il quale potremo capire insieme se questo è il lavoro che fa per te e se sei la persona che stiamo cercando. Liste, materiali commerciali,
CRM e strumenti operativi sono messi a disposizione da Clientment, che ne sostiene direttamente i costi.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza in vendita o sviluppo commerciale B2B
- Partita IVA attiva o disponibilità ad aprirla (l'averla già attiva è titolo preferenziale)
- Ottima padronanza della lingua italiana parlata
- Capacità di gestire obiezioni e conversazioni commerciali al telefono
- PC, connessione internet e postazione adeguata per il lavoro da remoto
- Disponibilità dal lunedì al venerdì in orario di ufficio
Cosa offriamo
- Collaborazione continuativa, non un progetto a termine
- Processi, liste e strumenti commerciali già definiti e funzionanti
- Affiancamento nella fase di inserimento
- Un servizio che si vende dimostrandolo, non promettendolo: la prova è gratuita e senza vincoli
- Possibilità concreta di crescere verso la gestione della trattativa completa
Retribuzione: €700,00 - €1.500,00 al mese
Domande di preselezione:
- Raccontaci un risultato commerciale di cui vai fiero/a, anche piccolo.
- Qual è la tua aspettativa economica mensile, minima e ideale?
- Prova pratica (rispondi qui sotto):
Immagina di contattare per la prima volta un'azienda potenziale cliente ad esempio una ditta di pronto intervento della tua provincia per proporle la nostra prova gratuita di 10 giorni: riceve chiamate di clienti reali della sua zona, senza impegno, e a fine prova decide se continuare. Scrivi in 3-4 righe il messaggio di primo contatto che le invieresti (via email o messaggio). Valutiamo chiarezza, naturalezza e capacità di incuriosire senza forzare.
- Elenca le due collaborazioni commerciali più lunghe che hai avuto: nome azienda, ruolo, mese e anno di inizio, mese e anno di fine.
- In quale di questi contesti hai lavorato? Concessionaria pubblicitaria locale, directory o annuario di imprese, comparatore di preventivi, agenzia web con rete di vendita, teleselling B2B, presa appuntamenti. Se sì, in quale azienda e per quanto tempo.
- Questa collaborazione sarebbe la tua attività principale? Indica quali altri impegni di lavoro o di studio hai attualmente in corso, con i relativi orari.
Esperienza:
- Vendite B2B: 3 anni (Obbligatorio)
Abilitazione/Certificazione:
- Partita IVA (Preferenziale)
Sede di lavoro: Da remoto