06 set - Italia
Direction - Executive Search
Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT
Rif.
Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence , integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.
L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza , territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
Job Description: Cerchiamo un/a Senior Sales Account ICT , autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.
La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza , lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.
Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI , mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza;
- sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
- promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
- individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
- sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
- gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
- possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
- coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
- utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle possibilità commerciali;
- presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti:
- almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT , maturati in ruoli commerciali;
- preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali ;
- conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
- capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
- approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
- ottime capacitàrelazionali e di negoziazione;
- persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.
Tipo di impiego :
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.
Assunzione a tempo indeterminato.
RAL compresa tra 50.000 e 55.000
Sede operativa: area Lecco-Brianza
Sede aziendale: Provincia di Lecco
06 set - Nola
Dv Service & Trade
06 set - Roma
Ro.ma.carni
06 set - Roma
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06 set - Torino
Bruno Lombardi