pPer conto di bEMICON /b parte del gruppob Enex Technologies /b, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: /ppbr/ppbEXPORT AREA MANAGER /b /ppdi talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e partecipativo.
/ppbr/ppbScopo della posizione /b /ppL' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata b(EU) /b, attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
/ppIl ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.
/ppCon un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.
/ppbr/ppbPrincipali responsabilità: /b /pulliRaggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
/liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
/liliProspect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
/liliAumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
/liliDefinire piani annuali di business con i partner distributivi.
/liliMonitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
/liliSviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.

/liliFornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.
/liliReport periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
/liliSupervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.
/liliGarantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.
/li /ulpbr/ppbRequisiti: /b /pulliLaurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
/liliConoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
/liliInglese fluente.
La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
/liliMinimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
/liliCapacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
/liliEccellenti capacità negoziali e commerciali.
/liliMentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
/liliCapacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.
/liliEsperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
/liliGestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.
/liliAmbizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.
/li /ulpbr/ppbViaggi internazionali in EU frequenti /b (trasferte attese circa *****%).
/ppJob Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.
/ppbr/ppbRange retributivo: /bRAL *********€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).
/ppSaremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.
/ppbr/p pWyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ******** al seguente indirizzo /p

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