05 set - Bardi
Direction - Executive Search
Posizione Ricercata:Sales Account – Soluzioni Software ICT
Rif. ******
Caratteristiche dell'azienda:Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere.
L'offerta comprende soluzioniERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.
L'azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell'areaLecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
Job Description:Cerchiamo un/aSenior Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.
La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell'areaLecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull'intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell'area Marketing.
Il focus dell'attività sarà prevalentemente rivolto allapromozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto:Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza;
sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti:
almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
preferibile esperienza significativa nella vendita disoftware e soluzioni gestionali;
conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e occasione;
approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
ottime capacità relazionali e di negoziazione;
persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.
Tipo di impiego:
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.
Assunzione a tempo indeterminato.
RAL compresa tra ****** e ******
Sede operativa:areaLecco-Brianza
Sede aziendale:Provincia di Lecco
06 set - Nola
Dv Service & Trade
06 set - Roma
Ro.ma.carni
06 set - Roma
Ro.ma.carni
06 set - Torino
Bruno Lombardi