Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.
Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

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- Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove occasione di business e sviluppo.

- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.

- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

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- Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.

- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.

- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

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- Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.

- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

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- Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.

- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.

- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.

- Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti

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- Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.

- Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.

- Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.

- Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.

- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.

- Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.

- Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.

- Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.

- Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.

Formazione ed esperienza

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- Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica. xysqume

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Esperienza di 2-3 anni maturata in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali analoghi, preferibilmente nel settore metalmeccanico.

Condizioni contrattuali:

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- CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica

- Livello di inquadramento: 5°/6°

- RAL: €45.000 – €50.000

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 2800 - EUR 3600

#J-18808-Ljbffr

Sales Area Manager - Commerciale

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