Senior Business Development Manager - Ar/Vr Cultural Heritage (M/F)

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Descrizione completa della posizione
Per guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settoreCultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione, cerchiamo unSenior Business Development Manager (Hunter)con spiccate attitudini commerciali sul campo.
La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
Entra a far parte di un progetto allavanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.
Responsabilità Principali
- Sviluppo Commerciale Outbound:Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per lacquisizione di nuovi clienti.
- Gestione della Trattativa B2B/PA:Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
- Presidio del Canale PA / Gare dAppalto:Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.
- Gestione del Ciclo di Vendita:Dalla qualificazione delprospect, allanalisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.
Requisiti Richiesti:
-Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.
- Approccio da vero "Hunter",



forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello.
- Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche).
- Ottima padronanza della lingua Inglese.
La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus.
- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale dionboardingdi 4 settimane presso le sedi tecniche del Gruppo in Spagna.
Cosa Offriamo
- Contratto aTempo Indeterminatocon inquadramento commisurato allesperienza.
- Retribuzione Fissa:RAL tra ******€ e ******€ + piano di incentivi/bonus sulle vendite.
- Onboarding internazionalee formazione continua sulle tecnologie immersive AR/VR di ultima generazione.
- Strumenti aziendali completi:Auto aziendale (o rimborso chilometrico), PC, Smartphone, Buoni Pasto.
Studi minimi:
Diploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica).
Costituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo.
Esperienza minima:
Esperienza nella negoziazione B2B/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA,



Sintel, appalti pubblici).
Lingue minime:
Italiano: C2
Spagolo: B2 sará un plus
Inglese: B2 sará un plus
Requisiti valutabili:
- Vendita di Soluzioni Tecnologiche/Digitali: Provenienza da aziende che vendono Software B2B, SaaS, System Integration, Digital Transformation, Allestimenti Multimediali o AV/VR.
- Competenza Linguistica: Buona conoscenza della lingua Spagnola (oltre allInglese) per facilitare i rapporti con la casa madre spagnola.
- Conoscenza del PNRR / Fondi Europei: Esperienza nellintercettare possibilità legate ai fondi PNRR specifici per la digitalizzazione dei Beni Culturali.
Tipo di contratto: Tempo indeterminato
RAL: €******,00 - €******,00
Luogo di Lavoro: Trasferte regolari
Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato.
Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e unassistenza di primordine in ogni fase del processo di recruiting.
etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, ********* Bergamo.
Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut.
MLPS.44.E.***** del 13/11/2025.
L' offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ********.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).

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