Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:
Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.
BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI
La risorsa gestirà:
Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;
Individuazione e contatto di prospect qualificati;
Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;
Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;
Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;
Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;
Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;
Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;
Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;
Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;
Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;
Sviluppo di possibilità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi;
Gestione e aggiornamento del CRM;
Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;
Comprovata esperienza nello
sviluppo di nuova clientela e attività di new business
;

Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio;
Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;
Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;
Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori
sicurezza sul lavoro e impiantistica
, nonché un'esperienza nell'ambito degli
impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER)
.
Retribuzione
RAL: €****** - €******
Variabile: €****** - €******
, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Sistema incentivante:
componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner
BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta
riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro
Località
: Bovolone (VR)
Processo di selezione
Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.
Diversità e inclusione
L'azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. xrdbqlu
La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. ******.

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