06 set - Latina
Gruppo Sintesi
pPer rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a bBusiness Development Specialist. /b una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare. /ppbPrincipali responsabilità /b /ppbSviluppo commerciale /b /pulliRicercare nuove occasione di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. /liliDefinire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato. /liliSupportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. /liliGestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore. /li /ulpbAnalisi di mercato e sviluppo dei servizi /b /pulliMonitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo. /liliAnalizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. /liliCondurre analisi di fattibilità tecnico-economica. /liliElaborare business case e valutazioni economico-finanziarie. /liliCollaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. /liliIndividuare e sviluppare partnership strategiche.
/li /ulpbOfferte tecnico-economiche /b /pulliPredisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati. /liliDefinire modelli di pricing e analisi della marginalità. /liliCollaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali. /liliSupportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate. /liliCurare la qualità e la completezza della documentazione commerciale. /li /ulpbCRM e analisi commerciale /b /pulliUtilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali. /liliAnalizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali. /liliElaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione. /liliGarantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali. /li /ulpbMercato pubblico /b /pulliMonitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement. /liliUtilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara). /liliCollaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità.
/li /ulpbSupporto all'avvio dei servizi /b /pulliCollaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale. /liliSupportare l'avvio operativo dei nuovi servizi. /liliMonitorare i risultati delle iniziative sviluppate. /liliProporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente. /li /ulpbRequisiti /b /pulliEsperienza di balmeno 3 anni /bin ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE. /liliEsperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali. /liliCapacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse. /liliOttime capacità di analisi economica e costruzione di business case. /liliBuona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B. /liliEsperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati. /liliBuona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione. /liliOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint. /liliSpiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving. /liliForte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità. /li /ulpbOffriamo: /b /pulliInserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione. /liliContratto: Tempo indeterminato /liliCCNL applicato: Commercio e Terziario /liliInquadramento: Livello 1 /liliRetribuzione Annua Lorda (RAL): € 35.100 /liliBenefit: welfare aziendale /li /ulpbr/p
06 set - Nola
Dv Service & Trade
06 set - Roma
Ro.ma.carni
06 set - Roma
Ro.ma.carni
06 set - Torino
Bruno Lombardi