Sales Development Representative (Sdr)
Pubblicato il 04-09-2026 - Complaion in Varese
? Cosa rende Complaion unico?
Più di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante.
Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata.
Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi.
È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.
Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo.
Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.
In poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!
E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste.
?? E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion?
Come Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti.
Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0.
In particolare, garantirai di:
Generare pipeline con approccio intraprendente:
Prospecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma;
Outreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e LinkedIn con costanza e metodo, non a caso;
Qualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales;
Scheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni.
Supportare la definizione di Strategia e Prodotto:quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti,
pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda.
I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori.
Fare l'SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead.
Sei pronta/a?
? Ti interessa?
Sei la persona giusta se hai...
Laurea triennale o magistrale;
Breve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa;
Resilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo;
Empatia autentica: sai ascoltare il "perché" dietro un rifiuto e farne un apprendimento;
Livello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto;
Disciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario;
Capacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento.
? Cosa offriamo?
Contratto a tempo indeterminato, OTE di ************* euro;
Un percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano;
Un team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;
Sedi a Milano, Firenze e Madrid,
con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding.
?? Cosa non garantiamo?
Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco.
Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;
Non offriamo un ruolo statico.
Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;
Non ci saranno solo giornate facili.
Ma non le affronterai mai senza supporto.
? In cosa ci identifichiamo?
(Spoiler: l'acronimo dei nostri valori è LIONS)
Listen, for real.
Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta;
Ignore limits.
Se una cosa "si è sempre fatta così", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio;
Outshine.
L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene;
Notlose North.
Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo;
Stand up.
Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo.
?? Come procediamo (in 7 giorni):
1.30 minuti con Francesca, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c'è allineamento.
Avrai modo di sapere di più di noi e capire se è il contesto giusto per te.
2.Prova pratica con Edoardo, CEO e Co-Founder: simulerai le tasks di un SDR, tra cui scrivere una sequence di e-mail e realizzere una chiamata a freddo; conoscerai un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa.
3.Coffee chats in ufficiocon Marco, (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) e il resto del team: l'ultimo passo per conoscerci davvero.
Se scatta il match, arriva l'offerta in pochi giorni.
"I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e del D.Lgs. ******** e successive modifiche."