06 set - Milano
Talent'S Angels
Guida un team di Account Executive in una scale-up SaaS: sviluppa talenti,
orienta i KPI e costruisci crescita commerciale in modalità ibrida, a Milano.
? Chi è il nostro cliente?
Il nostro cliente è una scale-up tech con sede a Milano (e una seconda sede a
Monaco di Baviera), circa 90 persone in organico.
La Società sviluppa un gestionale/CRM in abbonamento pensato per studi medici,
studi di chirurgia e medicina estetica, fisioterapisti e osteopati: accompagna
il paziente dal primo contatto fino alla cartella clinica, includendo anche la
fatturazione elettronica.
Ci ha incaricate di selezionare un/a Team Leader da inserire alla guida di un
team di Account Executive.
? Cosa prevede il ruolo?
● Coaching e mentoring del team: conduzione di call review strutturate con lo
scorecard Gong WIN Framework (Diagnosis, CODN, Solution Fit, Negotiation,
Objection Handling, Close); sviluppo delle competenze di buyer-centric selling,
gestione delle obiezioni e generazione di referral tramite 1:1 strutturati e
feedback continui.
● Performance management:
definizione di aspettative chiare per aiutare ogni
Account Manager a esprimere il proprio potenziale; individuazione tempestiva
delle aree di sviluppo e trasformazione in piani di crescita strutturati, con
obiettivi concreti, supporto operativo e checkpoint regolari, per rendere i
progressi visibili e dare a ciascuno un percorso di crescita trasparente.
● Piena responsabilità sui KPI del team: gestione end-to-end dei risultati
commerciali del team, inclusi forecasting, prioritizzazione di smart-list e
portfolio, e azioni correttive quando gli obiettivi si discostano dal target.
● Allineamento con i team limitrofi: coordinamento con Customer Success Manager,
Onboarding e Support per garantire passaggi di consegna puliti, contesto
condiviso su HubSpot e un'esperienza cliente fluida lungo tutto il percorso.
? Chi cerchiamo?
Siamo alla ricerca di una persona che abbia:
* esperienza nella gestione, coordinamento o mentoring di un
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