06 set - Roma
Direction - Executive Search
Posizione Ricercata:
Sales Account – Soluzioni Software ICT
Rif. 260102
Possiede le competenze per ricoprire questo ruolo? Legga i dettagli completi qui sotto e invii la sua candidatura oggi stesso. Caratteristiche dell'azienda:
Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni
ERP, MES, CRM e Business Intelligence
, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area
Lecco-Brianza
, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
Job Description:
Cerchiamo un/a
Senior Sales Account ICT
, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area
Lecco-Brianza
, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla
promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI
, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto:
Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare,
la risorsa si occuperà di: gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza; sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio; promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence; individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale; sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing; gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura; possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche; coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery; utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle occasione commerciali; presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti: almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT
, maturati in ruoli commerciali; preferibile esperienza significativa nella vendita di
software e soluzioni gestionali
; conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio; capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità; approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato; ottime capacità relazionali e di negoziazione; persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.
Tipo di impiego
: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita. xrdbqlu Assunzione a tempo indeterminato. RAL compresa tra 50.000 e 55.000
Sede operativa:
area
Lecco-Brianza Sede aziendale:
Provincia di Lecco
22 set - Biella
KLN Freight (Italy
22 set - Prato
Automatic Ecom
22 set - Arezzo
Human Company
22 set - Venezia
Automatic Ecom