Clinical Partnership Manager

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Healthcare Business Development | Emilia-RomagnaLaboratori Aliveda è alla ricerca di 1 Clinical Partnership Manager per l’Emilia-Romagna.Non cerchiamo un Informatore Scientifico tradizionale.Cerchiamo una persona con forte attitudine allo sviluppo commerciale B2B, capace di individuare strutture sanitarie ad alto potenziale, entrare in relazione con i decisori e trasformare il primo contatto in partnership concrete e durature.IL PROGETTOLaboratori Aliveda è un’azienda italiana attiva nello sviluppo e nella produzione di integratori alimentari, probiotici, alimenti a fini medici speciali e soluzioni innovative per il settore healthcare.Abbiamo sviluppato un nuovo modello di collaborazione rivolto a cliniche private, strutture sanitarie specialistiche e organizzazioni di professionisti.Il modello è già stato validato sul mercato e ha generato risultati significativi.Ora vogliamo accelerarne lo sviluppo in Emilia-Romagna, territori ad alto potenziale.IL RUOLOIl Clinical Partnership Manager sarà responsabile dello sviluppo del territorio e avrà un ruolo centrale nella costruzione delle nuove partnership.In particolare, dovrà:- individuare strutture e interlocutori ad alto potenziale; - entrare in contatto con titolari, imprenditori, direttori e professionisti sanitari; - analizzare esigenze, organizzazione e potenziale della struttura; - sviluppare opportunitàcommerciali e gestire il processo di trattativa; - costruire, insieme al management Aliveda, proposte di collaborazione personalizzate; - trasformare le opportunità individuate in partnership concrete; - sviluppare nel tempo il valore delle collaborazioni acquisite.La persona lavorerà a stretto contatto con il management Aliveda, con il supporto dei team Scientifico, R&D;, Marketing e Produzione.CHI CERCHIAMOUna persona con mentalità hunter,



orientata alla costruzione di nuove possibilità e non alla semplice gestione di un portafoglio esistente.Ci interessa incontrare professionisti che:- abbiano esperienza nello sviluppo commerciale B2B; - sappiano aprire relazioni con interlocutori qualificati e decisionali; - abbiano capacità di analisi del potenziale commerciale di una struttura; - sappiano gestire trattative articolate e processi decisionali non immediati; - siano autonomi nell'organizzazione del territorio; - abbiano una forte capacità relazionale e negoziale; - siano abituati a lavorare per obiettivi e KPI; - siano motivati dalla costruzione di risultati concreti e misurabili.La provenienza da healthcare, medical device, diagnostica, dental, medicina estetica, farmaceutico o servizi B2B rivolti a strutture sanitarie sarà considerata un plus.Una preparazione scientifica rappresenta un vantaggio, ma non è il requisito principale.Questa non è una posizione da Informatore Scientifico tradizionale.È un ruolo di Business Development nel settore Healthcare.COSA OFFRIAMO- RAL €40.000 per il percorso di inserimento subordinato; - auto aziendale ad uso promiscuo; - componente variabile legata ai risultati e allo sviluppo delle partnership; - rimborso delle spese sostenute per trasferte e attività sul territorio; - contratto iniziale a tempo determinato di 6 mesi; - applicazione del CCNL Piccola Industria Chimica-Farmaceutica; - possibilità di trasformazione a tempo indeterminato al raggiungimento degli obiettivi concordati; - formazione iniziale e affiancamento diretto del management Aliveda; - supporto continuo dei team Scientifico, R&D;, Marketing e Produzione; - ampia autonomia nella gestione del territorio; - strumenti di lavoro necessari allo svolgimento dell'attività.I PRIMI 6 MESII primi sei mesi avranno un obiettivo preciso:costruire una pipeline commerciale qualificato e trasformarlo in nuove partnership.Non misureremo il valore della persona attraverso il semplice numero di visite effettuate.Valuteremo soprattutto la capacità di:individuare → contattare → qualificare → negoziare → acquisire nuove partnership.Cerchiamo quindi una persona che non aspetti l'opportunità, ma che sappia crearla.? Territori: Emilia-Romagna? Posizioni aperte: 1? Candidatura: inviare CV e breve presentazione a (email hidden)

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