06 set - Provincia di Monza e della Brianza
Direction - Executive Search
pbPosizione Ricercata: /b Sales Account – Soluzioni Software ICT /ppRif. /ppbr/ppbCaratteristiche dell'azienda: /b Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni bERP, MES, CRM e Business Intelligence /b, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. /ppL’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area bLecco-Brianza /b, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect. /ppbr/ppbr/ppbJob Description: /b Cerchiamo un/a bSenior Sales Account ICT /b, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. /ppLa risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area bLecco-Brianza /b, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. /ppIl focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla bpromozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI /b, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. /ppbRiporto: /b Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. /ppIn particolare, la risorsa si occuperà di:
/pulligestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza; /lilisviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio; /lilipromozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence; /liliindividuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale; /lilisviluppo di possibilità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing; /liligestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura; /lilipossibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche; /lilicoordinamento con prevendita, area tecnica e delivery; /liliutilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali; /lilipresidio diretto e continuativo del territorio. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/ppbRequisiti richiesti: /b /pullibalmeno 5 anni di esperienza nel settore ICT /b, maturati in ruoli commerciali; /lilipreferibile esperienza significativa nella vendita di bsoftware e soluzioni gestionali /b; /liliconoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio; /lilicapacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità; /liliapproccio consulenziale e orientamento concreto al risultato; /liliottime capacità relazionali e di negoziazione; /lilipersona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/ppbTipo di impiego /b: /ppRuolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita. /ppAssunzione a tempo indeterminato. /ppRAL compresa tra 50.000 e 55.000 /ppbr/ppbr/ppbSede operativa: /barea bLecco-Brianza /b /ppbSede aziendale: /bProvincia di Lecco /ppbr/p
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