Key Account Manager – settore Informatico

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ppPer l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Managerbr/La persona prescelta gestiràle attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.br/Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa. /p pAttività: /p ul liRicerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative; /li liAcquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement; /li liCorretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offertacon attività di cross selling e up selling; /li liPresentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager; /li liAnalisi dei trend e benchmarking della concorrenza; /li liMiglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure; /li liReporting sull’andamento delle attività in termini di possibilità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti; /li liUtilizzo dei sistemi di CRM Sales aziendali; /li liAttenzione al posizionamento competitivo dell’aziendasul mercato e allavalorizzazione del brand; /li liComunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno creando benefici e vantaggi comuni. /li /ul pRequisiti /p ul liBackground formativo in materie informatiche; /li liPregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT; /li liPreferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoliinarea tecnicacome sviluppatore/project manager/analista funzionale. /li /ul pSede di lavoro: provincia di Veronabr/Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni molto soddisfacenti e incentivanti.br/CarusiHR Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° ).I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016). /p /p #J-18808-Ljbffr

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