06 set - Ancona
Etjca Group
ph3Panoramica di Presentazione /h3 pIl nostro Cliente è un rilevante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi. /p h3Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account /h3 pLa risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti. /p h3Principali Valori Aziendali /h3 ul liInnovazione /li liOrientamento al cliente /li liEccellenza e orientamento ai risultati /li /ul h3Organigramma /h3 pRiporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione /p h3Principali Responsabilità /h3 ul liMappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata; /li liRaccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale; /li liGestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico; /li liCondurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità; /li liCurare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell; /li liPartecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.
/li /ul h3Competenze Tecniche (Hard Skills) /h3 ul liDiploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini); /li liEsperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici; /li liComprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali; /li liConoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti; /li liBuona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation. /li /ul h3Abilità Personali (Soft Skills) /h3 ul liForte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; /li liEccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali; /li liCapacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse; /li liAutonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress; /li liAttitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici. /li /ul h3Condizioni di contratto /h3 ul libSede di lavoro: /b Provincia di Ancona /li libOrario di lavoro: /b Full-time /li libTipologia contrattuale: /b Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato /li libRAL: /b € 35.000 - € 45.000 /li libBenefit: /b auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi. /li /ul pSi invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) /p /p #J-18808-Ljbffr
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