Senior Account Manager Retail
Pubblicato il 07-09-2026 - Digitelematica in Pavia
Cosa ti proponiamo? All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO.
Responsabilità
- Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Notevole Distribuzione Organizzata e del retail strutturato.
- Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore.
- Coordinare le trattative commerciali complesse,
supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa.
- Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati.
- Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative.
- Contribuire attivamente alla strategia di go‑to‑market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre‑sales.
Requisiti e competenze
- Almeno 8–10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO.
- Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo.
- Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche