07 set - Italia
FARAVELLI
Giusto Faravelli S.p.A., azienda leader nella distribuzione di ingredienti e additivi per l'industria alimentare, ricerca un Sales and Technical Account Manager per il potenziamento della propria Divisione Food.
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Cosa farai
Entrerai a far parte della Divisione Food con l'obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti esistente, oltre a fare scouting di nuove aziende nel Centro-Sud Italia.
Il tuo obiettivo sarà sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti, comprenderne le esigenze e individuare le soluzioni di fornitura più adatte.
Si richiede la capacità di comprendere i processi produttivi dei clienti e dialogare sia con la R&D; che con la funzione Acquisti.
Più in dettaglio, le tue principali attività saranno:
- Visite regolari ai clienti per identificare i loro bisogni e proporre soluzioni commerciali;
- Scouting di nuovi clienti (tramite ricerca online, fiere di settore, lead dai Product Manager)
al fine di allargare la base clienti dell'area;
- Follow up del business pregresso, che conta già diverse decine di clienti attivi di primaria rilevanza;
- Presentazione di ingredienti innovativi alla R&D; e sviluppo nuovi prodotti, anche in collaborazione con la Technical Manager del reparto;
- Report di dettaglio delle informazioni raccolte e aggiornamento dei contatti clienti nel CRM;
- Partecipazione attiva alla vita di reparto, anche condividendo tempestivamente notizie / novità di utilità trasversale per i colleghi e il business di Faravelli.
Il ruolo prevede ampia autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale, con dei target operativi concordati col Responsabile di Divisione in termini di visite, call, report, risultati.
Lavorerai prevalentemente sul territorio assegnato, alternando visite ai clienti e lavoro a distanza.
Sarai periodicamente a Milano per riunioni di coordinamento e formazione e potrebbero esserci tras
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