Senior Sales Manager
Pubblicato il 07-09-2026 - Dedagroup in Italia
Deda Digital è la società del Gruppo Dedagroup specializzata nell'accompagnare aziende e brand di medie e grandi dimensioni nella loro evoluzione e trasformazione digitale strategica. Ci posizioniamo sul mercato con una doppia anima fortemente integrata: siamo al contempo un System Integrator solido e strutturato e un'agenzia di marketing orientata ai risultati. Costruiamo e ottimizziamo la presenza online dei nostri clienti attraverso una suite di servizi d'avanguardia che presidiano l'intera filiera digitale.
In qualità di Senior Sales Manager , lavorerai in sinergia con il Sales Director e con i nostri team tecnici e creativi. Il tuo obiettivo sarà intercettare le sfide di business dei clienti Enterprise, traducendole in progetti concreti e posizionando Deda Digital come il partner strategico di riferimento per la loro crescita.
Guiderai l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse, dalla prima fase di prospezione e identificazione delle possibilità commerciali fino alla firma dell'accordo finale.
Svilupperai nuove relazioni commerciali (New Business Development)
nel segmento dei clienti Enterprise, comprendendone le necessità di business e di digital transformation.
Gestirai e consoliderai la relazione con i clienti in portafoglio, proponendo soluzioni a valore aggiunto e agendo come consulente strategico.
Progetterai e strutturerai offerte commerciali complesse, collaborando attivamente con il team di presales, delivery e con i tech leader di Deda Digital.
Negozierai accordi quadro e contratti di fornitura, garantendo la marginalità aziendale e l'allineamento con i target definiti insieme alla Direzione.
Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli di Sales o Account Management all'interno del mercato dei servizi IT, Digital, System Integration o Consulenza strategica.
Solida conoscenza dei mercati e delle tecnologie legate all'e-commerce, al CRM, alla User Experience (UX/UI), al cloud e ai servizi integrati digitali.
Comprovata capacità di rel