07 set - Bergamo
CX CENTAX
Azienda:Cx Centax Srl, Società di Servizi che offre, da oltre 30 anni, servizi altamente specializzati di customer care e sales management in outsourcing a realtà di grandi dimensioni
Progettiamo e gestiamo servizi su misura ad alto valore aggiunto, affiancando i nostri clienti come partner strategici di lungo periodo.
Posizione: Sales Account
- Dipartimento: Area Sales
- Sede di Lavoro: Bergamo
- Riporta a: Sales & Marketing Manager
Obiettivo del ruolo:
Il Sales Account sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti, con focus sulla vendita di soluzioni personalizzate in ambito outsourcing.
Non cerchiamo un venditore “di prodotto”, ma un consulente capace di comprendere i bisogni organizzativi del cliente e trasformarli in progetti concreti.
Responsabilità principali:
- Sviluppo new business su target di grandi aziende.
- Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → analisi bisogni → proposta → negoziazione → closing)
- Analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare occasione di outsourcing
- Costruzione di offerte tecnico-economiche in collaborazione con altre aree aziendali ( Operations, IT,etc)
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato
- Monitoraggio KPI commerciali e marginalità dei progetti
- Partecipazione a gare e RFP
- Attività di networking e presidio del territorio
Hard skills
- Esperienza di almeno 2- 5 anni in vendita B2B di servizi complessi
- Provenienza da società di servizi, consulenza o outsourcing
- Capacità di vendita consulenziale
- Esperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati
- Buona conoscenza economico-finanziaria (marginalità, pricing, budgeting)
- Ottima padronanza di CRM e strumenti di reporting
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Ottima padronanza dell’AI a supporto delle attività previste
Soft skills
- Forte orientamento al risultato
- Capacità di ascolto e analisi
- Autonomia e spirito di iniziativa
- Resilienza e
14 set - Pavia
Adecco Italia
14 set - Torino
Immobiliare Borgaro
14 set - Bari
IN OPERA
14 set - Sacile
Pasquale