Key Account
Pubblicato il 07-09-2026 - Altro in Milano
Per Primaria Realtà Storica in Italia
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
Azienda strutturata settore Digital Infrastructure
Per conto di una consolidata realtà operante nel settore
ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure ,
Offerta
Principali responsabilità
Sviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio assegnato.
Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo
Competenze ed esperienza
Requisiti
Esperienza
Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.
Gradita familiarità con i principali ambiti:
Cybersecurity
Firewall e sicurezza perimetrale
Endpoint Protection, EDR/XDR
SOC, SIEM e servizi gestiti
Zero Trust, SASE e controllo accessi
Vulnerability Management
Compliance e governance della sicurezza
Infrastrutture IT
Server e storage
Virtualizzazione e cloud ibrido
Business Continuity e Disaster Recovery
Networking
Switching e routing
SD-WAN
Wireless Enterprise
OT Security
Sicurezza delle reti indu