Head of Sales Training

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L'azienda
Per conto di una solida realtà italiana operante nel settore degli eventi, della comunicazione e dell'entertainment, siamo alla ricerca di un Key Account Manager che contribuirà allo sviluppo del business nell'ambito delle PMI.

Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e acquisizione di clienti nel segmento PMI, individuando aziende con potenziale interesse per servizi di organizzazione eventi, convention, meeting, lanci di prodotto.
Gestire l'intero processo commerciale, dalla generazione del contatto alla negoziazione e chiusura delle trattative, costruendo relazioni di valore con imprenditori, HR, Marketing Manager e decision maker aziendali.
Comprendere gli obiettivi e le esigenze del cliente, traducendoli in proposte progettuali personalizzate grazie al costante confronto con i team creativi, di produzione e di project management.
Sviluppare e consolidare un portafoglio clienti,



promuovendo un approccio consulenziale orientato alla fidelizzazione e all'individuazione di nuove opportunità di collaborazione nel tempo.
Monitorare costantemente il mercato, i competitor e i trend del settore eventi, individuando nuove opportunità di sviluppo commerciale e contribuendo alla definizione delle strategie di crescita.
Raggiungere gli obiettivi commerciali condivisi attraverso il monitoraggio dei principali KPI di vendita, predisponendo report periodici sull'andamento delle attività e delle occasione in pipeline.

Esperienza in ruoli commerciali B2B, con focus sullo sviluppo del mercato delle PMI.
Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita.
Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.

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