07 set - Livorno
CarusiHR Srl Unipersonale
Importante azienda multinazionale, leader mondiale nella produzione e fornitura di soluzioni per l'automazione industriale, la meccatronica e i sistemi di azionamento ad elevata tecnologia, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Business Development Manager
La persona prescelta avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale mediante lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficienza energetica nei settori Consumer Goods & Pharma. Creerà una sinergia con gli End User al fine di analizzarne i fabbisogni, stimolarne la domanda e inserire le soluzioni aziendali proposte nei loro capitolati tecnici in un'ottica strategica legata al ritorno economico dell’investimento, all'efficientamento e alla fattibilità del business di impianto. Tradurrà tali requisiti in attività di co-progettazione ingegneristica con gli uffici tecnici degli OEM. Il ruolo richiede una forte attitudine consulenziale e doti di business development nel soddisfare i bisogni del Cliente e attitudine alla relazione,
nella gestione e armonizzazione della commessa.
Attività
- Gestione integrata della filiera (Push & Pull): attività consulenziale presso gli End User, attraverso l'implementazione di soluzioni tecnologiche che migliorino le performance del Cliente, e conversione dell'possibilità in vendita dei progetti tecnologici agli OEM;
- Azione di Pull sull'End User: consulenza tecnico-commerciale negli stabilimenti produttivi dei clienti per mappare i requisiti di produttività e rendimento degli impianti, conducendo analisi analitiche sul costo totale di proprietà (TCO) e sul ritorno dell'investimento (ROI) legati all'ammodernamento tecnologico e all'abbattimento dei consumi di fabbrica;
- Accreditamento e Gestione Documentale: sottoscrizione di un accordo con i decision-maker aziendali per garantire l'accreditamento formale del brand nelle Vendor List istituzionali e l'inserimento dei prodotti/customizzazioni nei Capitolati Tecnici
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