07 set - Milano
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Senior Area Manager Italia - Azienda Multinazionale
vendita farmacia, parafarmacia, erboristeria - gestione agenti
Azienda Il nostro cliente è una società specializzata da oltre 40 anni nella produzione di collagene idrolizzato e leader di mercato nello sviluppo di ingredienti e integratori alimentari basati sulle proprietà benefiche della proteina collagene.
Siamo alla ricerca di un Senior Area Manager per il territorio italiano
Offerta La priorità del nuovo Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.
Tra le principali responsabilità rientreranno:
gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;
sviluppo commerciale delle aree già presidiate;
acquisizione di nuovi clienti;
incremento della penetrazione sui clienti esistenti;
identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;
ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;
monitoraggio delle performance individuali e territoriali;
definizione delle priorità commerciali settimanali;
utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità, criticità e aree di miglioramento;
trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;
collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;
sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato;
sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network pratico a sostenere la penetrazione del brand.
Competenze ed esperienza Il candidato ideale possiede:
almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia;
esperienza concreta nella gestione di reti commerciali;
esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari;
preferibilmente un percorso professionale iniziato diretta
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