Capo Area Italia
Pubblicato il 07-09-2026 - Selecta in Pisa
Descrizione dell’offerta di lavoro
Ruolo
La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà l'obiettivo di sviluppare il fatturato Italia attraverso il coordinamento della rete di vendita esistente e l'apertura di nuovi canali distributivi.
Principali responsabilità
- Gestione Agenti: Coordinare, motivare e monitorare la rete di agenti di commercio plurimandatari sul territorio italiano.
- Sviluppo Business: Identificare nuove possibilità di business presso rivenditori, distributori e grandi account del settore Ho.Re.Ca.
- Affiancamento: Supportare sul campo la rete vendita durante le trattative commerciali più complesse.
- Formazione Prodotto: Trasmettere alla rete vendita il valore tecnico e applicativo dei prodotti dell'azienda e supportare il cliente nell'individuazione delle soluzioni tecniche più adatte alle proprie esigenze.
Requisiti richiesti
- Esperienza Commerciale: Almeno 3-5 anni nel ruolo di Venditore su più Regioni o Capo Area Italia.
- Background di Settore:
Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore produzione/vendita di attrezzature Ho.Re.Ca.
- Competenze Tecniche: Necessaria la padronanza dei software di supporto ai processi commerciali (CRM, AI user, pacchetto Office) e gradita la conoscenza di strumenti di progettazione.
- Competenze Linguistiche: Per lo sviluppo di carriera di questa figura, viene valutata con particolare interesse, la conoscenza della lingua Inglese e/o Francese.
- Competenze Relazionali: Richieste doti di leadership, orientamento al risultato e capacità di negoziazione.
- Mobilità: Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale ed alla partecipazione a fiere ed eventi peculiari del settore.
- Tecnologie per il Food Processing: Valutiamo con interesse anche professionisti provenienti dal settore della trasformazione del cibo (es. tecnologi alimentari, chef o specialisti di laboratori alimentari) che abbiano sviluppato spiccate doti commerciali e vogliano mettere le pr