IT Presales manager
Pubblicato il 07-09-2026 - LHH in Trento
Il nostro Cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore ICT, specializzata nell'erogazione di servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito Cybersecurity, Cloud e Networking. In un contesto di robusto crescita e trasformazione del modello di business verso quello di Technology Service Provider, siamo stati incaricati di ricercare una figura
Pre-Sales Manager Cybersecurity & Cloud
Responsabilità
La figura avrà un ruolo centrale nel presidio delle opportunità commerciali più strategiche, garantendo la progettazione di soluzioni tecnicamente efficaci, economicamente sostenibili e coerenti con gli obiettivi di marginalità aziendale.
Opererà come punto di riferimento tecnico-commerciale per la struttura Sales e avrà la responsabilità di definire criteri e priorità della funzione di Pre-Sales, contribuendo alla sua evoluzione e scalabilità. La risorsa riporterà direttamente all'Operations Manager e collaborerà costantemente con Direzione Commerciale, CTO e team specialistici.
Principali Responsabilità
- Definire e progettare soluzioni (preferibilomente in ambito Cybersecurity e Cloud) assicurandone la fattibilità tecnica e la sostenibilità economica.
- Elaborare business case e modelli economici delle offerte, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di marginalità.
- Supportare il team commerciale nelle trattative ad elevata complessità tecnica, partecipando a incontri e presentazioni presso clienti.
- Agire come referente tecnico nelle opportunità custom e nei progetti fuori catalogo.
- Coordinare il coinvolgimento degli specialist tecnici nelle opportunità che richiedono competenze verticali.
- Valutare, qualificare e prioritizzare il portafoglio opportunità, ottimizzando l'impiego delle risorse di prevendita.
Profilo
La figura ricercata ha una solida esperienza in contesti ICT, Managed Services o System Integration, caratterizzato da forte orientamento al business, capacità di analisi e autorevolezza nel dialogo con stakeholder tecnici e comme