Key account
Pubblicato il 07-09-2026 - Michael Page in Italia
Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato. Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici. Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate. Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa. Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche. Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici. Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo Requisiti Esperienza Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT. Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza. Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico. Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. [ITCore - S....dia | Word] Competenze tecniche Gradita familiarità con i principali ambiti: Cybersecurity Firewall e sicurezza perimetrale SOC, SIEM e servizi gestiti Zero Trust, SASE e controllo accessi Compliance e governance della sicurezza Server e storage Virtualizzazione e cloud ibrido Sicurezza delle reti industriali Segmentazione IT/OT Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche Standard IEC 62443 e tematiche NIS2 Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.
Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure , Cosa offre l'azienda Inserimento a tempo indeterminato. Pacchetto retributivo vantaggioso commisurato all'esperienza. Sistema incentivante legato al raggiungimento degli