07 set - Padova
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Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
Il ruolo La risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove occasione di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.
Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.
Principali responsabilità Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy; Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;,
Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based; Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione; Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota; Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente; Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive; Sviluppare relazioni con system integrator, fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali; Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market; Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM; Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.
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