07 set - Pavia
Concentrix
Concentrix Italia per azienda Partner è alla ricerca
di un Partner Business Manager (PBM) Junior, intraprendente e orientato ai risultati. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione, della crescita e del successo strategico della nostra rete di partner. Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi attraverso il canale indiretto, costruendo relazioni solide e allineando i piani di business dei partner con gli obiettivi di crescita aziendali.
Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
Responsabilità principali
· Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.
· Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.
· Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove possibilità di business,
fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.
· Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda.
· Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.
Requisiti richiesti
· Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.
· Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.
· Abilità Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.
· Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, co
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