Export Manager
Pubblicato il 05-09-2026 - Emak in Emilia-Romagna
ppLevel of Experience: Middle / Intermediate /p pDescription: /p pbTecomec, /b leader globale nella progettazione e produzione di accessori e componenti per i settori del cleaning (lavaggio ad alta pressione), del giardinaggio e dell'agricoltura, parte di un notevole gruppo internazionale quotato in borsa, è alla ricerca di un* Export Manager per il potenziamento della propria Divisione Commerciale Cleaning.
/p h3Obiettivo del Ruolo /h3 pL'Export Manager risponde alla Direzione Commerciale e ha la responsabilità di sviluppare, consolidare e guidare la crescita del business nell'area geografica assegnata per la linea di componenti e accessori dedicati al lavaggio ad alta pressione.
La risorsa opererà come punto di riferimento per il portafoglio clienti attivo (distributori e OEM) e sarà il motore della penetrazione commerciale su nuovi mercati ed ambiti applicativi, coniugando un approccio di vendita consulenziale con una solida comprensione delle specifiche tecniche di prodotto.
/p h3Responsabilità /h3 ul liBusiness Development: mappare e analizzare il mercato per identificare ed acquisire nuovi distributori, produttori OEM e partner strategici, incrementando la quota di mercato e il posizionamento del brand.
/li liGestione del Portafoglio Clienti: consolidare le relazioni commerciali con i clienti esistenti, analizzare i volumi di acquisto, individuare opportunità di cross-selling e up-selling e garantire alti standard di customer satisfaction.
/li liTrattative Commerciali: condurre negoziazioni complesse, definire accordi, listini e condizioni di vendita in accordo con le direttive e i margini di redditività fissati dalla Direzione Commerciale.
/li liPianificazione Commerciale Budgeting: collaborare nell'elaborazione del budget di vendita annuale per l'area di competenza, monitorare costantemente i KPI commerciali e predisporre reportistica periodica di forecasting.
/li liCollaborazione con la Direzione Tecnica:
raccogliere i feedback del mercato per collaborare con i team tecnici nello sviluppo di nuove soluzioni e nella customizzazione di prodotti esistenti.
/li liPartecipazione a fiere: rappresentare l'azienda durante i principali eventi fieristici internazionali di settore e pianificare missioni commerciali e visite periodiche nell'area di competenza.
/li /ul h3Formazione /h3 pdiploma o Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Meccanica o simili.
/p h3Esperienza /h3 psolida esperienza professionale (7-10 anni) nel ruolo, maturata preferibilmente nella vendita B2B di componenti, accessori industriali o sistemi meccanici/idraulici (costituirà un forte plus il background nel settore del lavaggio ad alta pressione / cleaning).
/p h3Competenze Tecnico-Commerciali /h3 ul liOttima capacità di comprensione e spiegazione di prodotti a valenza tecnica.
/li liPadronanza delle tecniche di negoziazione internazionale, contrattualistica B2B e gestione di canali distributivi complessi ed OEM.
/li /ul h3Competenze Linguistiche /h3 pfluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata, livello B2).
La conoscenza di una seconda lingua straniera o di una lingua dell'area di riferimento costituirà un titolo preferenziale.
/p h3Attitudini Relazionali /h3 ul liSpiccata attitudine alla ricerca di nuove opportunità e forte orientamento ai risultati ed ai numeri.
/li liAutonomia organizzativa, proattività e attitudine al problem solving.
/li /ul h3Disponibilità /h3 pfrequenti trasferte internazionali (circa 40% del tempo).
/p h3Cosa Offriamo /h3 ul liInserimento in un contesto industriale solido e internazionale /li liUn ruolo con elevata autonomia operativa e responsabilità Global /li liUn ambiente orientato alla crescita professionale, alla collaborazione e allo sviluppo delle persone /li li Piani di formazione continua sui prodotti e percorsi di crescita professionale in un ambiente dinamico /li /ul pRAL indicativa: ******€-******€ commisurata all'esperienza, alle competenze e alla complessità del ruolo.
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