07 set - Veneto
YASHI ITALIA
Direttore Commerciale – Yashi Italia
Yashi è un marchio italiano che progetta e produce soluzioni informatiche — PC desktop, notebook, monitor, all-in-one e workstation — unendo prestazioni elevate e design distintivo, con l'obiettivo di offrire prodotti affidabili "Made in Italy". Operiamo attraverso una rete di rivenditori e partner tecnici in tutta Italia. Per accompagnare la crescita dell'azienda, siamo alla ricerca di un/una Direttore/Direttrice Commerciale.
Il ruolo
Affiancato alla Direzione Generale, guiderai la strategia commerciale di Yashi Italia, con responsabilità sullo sviluppo del fatturato, il presidio della rete di vendita (rivenditori, partner tecnici, canale retail/e-commerce) e la crescita della presenza del brand sul mercato IT italiano.
Responsabilità principali
- Definire e implementare la strategia commerciale, in coerenza con gli obiettivi di crescita aziendale
- Gestire e sviluppare la rete di rivenditori, partner tecnici e canali di vendita (retail, GDO, e-commerce, gare pubbliche)
- Individuare nuove possibilità commerciali e nuovi canali di distribuzione, anche in ottica di espansione geografica
- Negoziare accordi quadro e condizioni commerciali con partner e clienti chiave
- Coordinare e motivare il team commerciale, definendo obiettivi e piani di incentivazione
- Monitorare KPI di vendita, forecast e andamento della pipeline, riportando periodicamente alla Direzione
- Collaborare con marketing e prodotto per garantire coerenza tra strategia commerciale, posizionamento di brand e roadmap di prodotto
- Rappresentare l'azienda a fiere di settore ed eventi con partner e distributori
Requisiti
- Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales management nel settore IT, preferibilmente in aziende produttrici o distributrici di hardware/PC
- Esperienza nella gestione di reti di rivenditori/canale indiretto
- Conoscenza del mercato IT hardware italiano e delle relative dinamiche di canale (retail, GDO, PA)
- Capacità di negoziazione
07 set - Milano
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07 set - Massa
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07 set - Roma
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