07 set - Italia
Grafton Recruitment
Il team Technology & Innovation di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca per una realtà industriale strutturata operante nel settore chimico, ricerchiamo una figura con solida esperienza in analisi di mercato, pricing e pianificazione commerciale, a supporto delle funzioni Sales e delle strategie di posizionamento prodotto nei mercati target.
Sede: Provincia di Macerata
Responsabilità principali
- Presidiare market intelligence e analisi competitiva su mercati/settori applicativi strategici (es. Compounding, Moulding), identificando trend, occasione e rischi.
- Definire e aggiornare la value offering (proposta di valore) per segmenti clienti, prodotti e aree geografiche, in coordinamento con le funzioni Sales.
- Supportare la definizione e l'aggiornamento dei listini/prezzi di riferimento per segmento, prodotto, area e cluster clienti, garantendo coerenza con obiettivi di marginalità e competitività.
- Contribuire al processo di pianificazione commerciale: consolidamento piani, budget e previsioni di vendita, monitoraggio KPI e scostamenti,
proposta di azioni correttive.
- Costruire e presidiare reportistica e dashboard (performance vendite, mix, marginalità, pricing, pipeline) e produrre presentazioni executive (PPT) per stakeholder interni.
- Collaborare con Brand Marketing/Comunicazione (e funzioni interne collegate) per definire piani di attività/promozionali a supporto dei risultati commerciali.
Requisiti
- Laurea in Economia/Marketing o equivalente.
- Esperienza 5–10 anni (range consigliato) in Product Marketing / Sales Operations / Pricing / Market Analysis in contesti strutturati e complessi.
- Esperienza nel settore chimico (o affine) in ruoli marketing e/o sales management.
- Forte competenza su pricing, analisi marginalità, segmentazione clienti e processi di forecast/budget.
- Capacità di negoziazione "alto valore", autonomia operativa e orientamento a obiettivi/KPI.
- Ottime capacità analitiche, organizzative e com
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