Sales Senior

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Sibylla è un'azienda giovane, certificata
UNI CEI EN ISO 9001
e
UNI CEI EN ISO/IEC 27001 , che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo formazione continua, innovazione e collaborazione.
Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.
Per rafforzare il team, cerchiamo un/una
Sales Specialist IT & Software
che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni.
In particolare, ti occuperai di:
Negoziazione e gestione trattative
commerciali
Vendita delle piattaforme proprietarie
(CRM, PMS, RMS e servizi)
Supportare la generazione di nuove opportunità
(scouting,



inbound/outbound, networking, eventi)
Gestire attività di customer success : follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling
Preparare materiali commerciali
e presentazioni per demo ed eventi
Partecipare alla pianificazione commerciale
(forecast, analisi risultati, tracciamento occasione)
Gestire backoffice e pipeline
(CRM, follow-up, report)
Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding
per garantire continuità tra vendita e attivazione
Quali competenze cerchiamo?
Esperienza di 8–10 anni
in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie
Spiccate doti relazionali , flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi
Approccio consulenziale
e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente
Familiarità con CRM
(gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)
Familiarità con PMS
per l’hotellerie e con i principali f

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