07 set - Valmadrera
VARO
VARO e OMCG ricercano un Sales Account per lo sviluppo commerciale delle due aziende del gruppo nel settore delle macchine e linee automatiche per la lavorazione del filo metallico. La figura avrà un ruolo commerciale fortemente tecnico e internazionale: dovrà comprendere le esigenze produttive del cliente, individuare insieme agli uffici tecnici la soluzione più adatta e seguire l'intero processo commerciale, dal primo contatto fino alla definizione dell'ordine. Principali responsabilità
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti VARO e OMCG in Italia e sui mercati internazionali.
- Ricercare attivamente nuovi clienti, mercati e opportunità commerciali.
- Gestire e sviluppare i rapporti con agenti, distributori e partner internazionali.
- Analizzare le esigenze tecniche e produttive del cliente e trasformarle in una proposta commerciale.
- Collaborare con Ufficio Tecnico, Software, Service e Operations per la definizione delle soluzioni.
- Preparare e presentare offerte tecnico-commerciali, negoziando prezzi, condizioni e tempi di fornitura.
- Gestire trattative commerciali anche relative a progetti e linee complesse.
- Effettuare visite presso clienti e prospect in Italia e all'estero.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e visite commerciali.
- Effettuare follow-up sistematico delle offerte e delle opportunità aperte.
- Mantenere aggiornato il CRM e il forecast commerciale.
- Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità applicative.
- Collaborare con Marketing per attività di sviluppo commerciale e lead generation.
- Mantenere il rapporto con il cliente anche dopo la vendita, favorendo occasione di service, ricambi, retrofit e nuovi investimenti.
- Profilo ricercato Cerchiamo una persona con:
- Esperienza nella vendita B2B di macchinari, automazione o impianti industriali.
- Buona capacità di lettura e comprensione di problematiche tecniche.
- Attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di progetti complessi.
- Capacità di negoziazio
07 set - Milano
Mind The Value
07 set - Curtarolo
eBa Ricerca & Selezione
07 set - Massa
Disoccupazione
07 set - Roma
Tempi Moderni Helvetia