07 set - Verona
CarusiHR Srl Unipersonale
Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, rilevante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager
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La persona prescelta gestiràle attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.
Attività:
Ricerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
Acquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offertacon attività di cross selling e up selling;
Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;
Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
Reporting sull’andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
Attenzione al posizionamento competitivo dell’aziendasul mercato e
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